Ga naar inhoud
De Coninck

Value Based Pricing

Value Based Pricing is op basis van waargenomen of geschatte waarde van een klant een prijs vaststellen. Aan de hand van deze prijsstrategie kan je de relatie met de klant versterken. Hoe je dit best aanpakt, kom je te weten in onze tweedaagse opleiding.

 

Tijdens de eerste lesdag wordt er gekeken naar de waarde. Wat is waarde voor de klant en welke soorten waarden zijn er. Wie is onze gesprekspartner en wie moet hij helpen overtuigen?

De tweede lesdag vertalen wij deze waarden in een verkoopprijs. Aan de hand van verschillende oefeningen worden al deze zaken omgezet in praktijk. Wat moeten we veranderen om beter te scoren of duurder te verkopen? Welke procedures gaan wij toepassen in een vroeg stadium om hier gemakkelijk mee te scoren?

 

Programma

Dag 1

  • Wat is waarde ?
  • Wat is waarde voor de klant ?
  • Soorten waarden
  • Wie is onze gesprekspartner?
  • Wat is waarde voor hem?
  • Wie moet hij helpen overtuigen
  • Hoe kunnen  wij hem hierbij helpen?
  • Waarden in functie van de persoon.
  • Oefeningen

Dag 2

  • Hoe vertalen wij waarde in verkoopprijs.
  • Segmenteren van prijzen
  • Hoe verpakken wij de prijs?
  • Prijsonderhandelingen op basis van waarde.
  • Aankopers cursus
  • Wat kunnen wij in een vroeg stadium doen om hier gemakkelijker te scoren?
  • Oefeningen 
  • Wat moeten wij veranderen om beter te scoren of duurder te verkopen?
  • Actieplan

Praktische info

Deze opleiding heeft een duurtijd van twee dagen.

Opleidingen binnen De Coninck M&O gaan steeds door in kleine groepen. Op deze manier kunnen wij u een persoonlijke aanpak garanderen. Voor deze opleiding zijn er maximum 15 werknemers toegelaten.

Wenst u deze opleiding graag in uw bedrijf te organiseren? Ook dat is mogelijk. Contacteer ons op het nummer 014 40 47 42 voor een voorstel op maat!

 

Wat zegt de wetgeving over deze opleiding?

Welke subsidies kan ik aanvragen voor deze opleiding?

 

Onze klanten volgden ook de opleidingen: